00Las 3 preguntas antes de dar un precio
1
Cuántas horas
"¿Cuántas horas al mes se van hoy en responder esas consultas?"
2
Quién la hace
"¿Quién se encarga y cuánto te cuesta esa persona por hora?"
3
Qué se pierde
"¿Cuántas oportunidades se caen al mes por no responder a tiempo?"
Regla innegociable
No des una cifra hasta tener estas tres respuestas. Sin ellas estás poniendo precio a tu esfuerzo, no al resultado del cliente — y ahí es donde se cobra de menos.
01Introduce los datos del cliente
Ventas al mes
×
Valor de cada una
= $1.000 al mes recuperados
02Tu propuesta
Valor que le generas en 12 meses
$12.000
Implementación · una vez
$750
Diseño, montaje y puesta en marcha
Cuota mensual
$250
Soporte, mejoras y mantenimiento
$3.900
Te paga
en 12 meses
en 12 meses
1
Meses de
recuperación
recuperación
$8.100
Se queda
el cliente
el cliente
Tu margen
Sano
Cuota mensual$250
− Tus costes$60
Te queda cada mes$190
Modelo recomendado
Implementación + cuota mensual
03Cómo decirlo en la llamada
// primero el valor, después la cifra
Por qué funciona en este orden
La primera cifra que oye el cliente es la que ancla todo lo demás. Si dices tu precio antes de nombrar lo que le cuesta el problema, tu precio es el número grande de la conversación. Si lo dices después, es el pequeño.
04Lo que separa cobrar 300 de cobrar 1.500
Lo que sí funciona
✓Preguntar el coste del problema antes de nombrar tu precio.
✓Cobrar una fracción del valor: el precio es pequeño comparado con lo que genera.
✓Dejar margen real para software, soporte y tu tiempo.
✓Subir precio cada 3-5 clientes nuevos, respetando el de los antiguos.
✓Una oferta, un precio, un objetivo. Sin menú de opciones.
Lo que te hunde el precio
✕Cobrar por horas: te pone un techo y premia ser lento.
✕Copiar el precio de la competencia restándole un poco.
✕Bajar el precio para cerrar: atraes al cliente que más te exigirá.
✕Regalar alcance sin tocar la cuota cuando el proyecto crece.
✕Cambiar de precio cada semana: pierdes toda la seriedad.
La frase que resume todo
El cliente que te paga 200 te persigue todos los días. El que te paga 5.000 te paga, se olvida, y solo espera que entregues. Cuesta más conseguirlo — pero menos que conseguir diez de 500.